第173章 西家接风（第2页）

    但是这样一来，货至少到倒两单，从你们公司到代理，再到我手中，那我的利润空间就会缩小很多。
    而且，跟你们的代理商相比，我没有价格优势，只能吃点儿别人吃剩下的利润。
    这比买卖，好像不怎么划算呢。
    黄星道：那依张总看，怎样的买卖，才算划算？
    张合周微微一思量，一边为付洁和黄星添茶水，一边说道：不是我张合周吹牛逼，整个洛阳城，通讯界，恐怕没几家能比得上我们的销量。
    像海天，一一，顺风这几个通讯城，只是面儿上大，装修下了工夫，但是销量跟我们没法比。
    海天通讯城每个月的走货量，不足我们的二分之一。
    一一是几个商家合作的，里面每个柜台是一个单独的老板。
    至于顺风嘛，现在已经到了倒毙的边缘。
    所以我觉得，你们公司与其发展他们做代理，倒不如考虑考虑我们。
    黄星故意道：可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面，不怎么占优势啊。
    张合周道：还不占优势？我们有三层营业厅，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。
    我们完全有实力把你们的品牌代理下来。
    黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。
    这个你懂的。
    张合周轻咳了一声，说道：经济实力？那更没问题了。
    这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。
    也就是说，比如说你一次性给我五千台机器，我提前给你们结算两千台。
    剩下的三千台，我会按月给你们结算。
    这叫铺货，是商场的潜规则。
    黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。
    商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。
    你知道的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。
    张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从你们那里要五千台机器。
    不过不铺货的话，恐怕……五千台货，至少需要一二百万人民币。
    这一单子货，风险太大。
    付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦？张总觉得风险大？好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。
    感谢你的茶水，我们先告辞。
    付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。
    张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。
    付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时交易。
    张合周道：那你们对代理商，也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧？
    付洁强硬地道：扶持政策当然会有。
    但问题是，你现在还不是我们公司的代理。
    这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
    张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。
    稍等稍等，我马上就回。
    张合周匆匆地走出了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。
    付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。